Què sabem de l'argumentació?

Per començar cal aclarir que provar i persuadir són coses diferents, i entre aquestes dos trobem l'argumentació i negociació. Tot i que la primera va més adreçada a un procediment de prova i la segona a una estratègia de persuasió.
Sabem que l'única eina que tenim per afirmar i explicar les nostres idees és l'argumentació, doncs, la capacitat de comprovar els nostres raonaments és molt important, i amb aquest objectiu  hauriem de tornar a la lògica material, la qual busca l'acord entre la realitat lingüística i la realitat extralingüística. És a dir, tornar a la lògica amb l'objectiu de raonar bé, sinònim de la capacitat de fer valdre les coses.

En la cultura medieval va haver el desig i les ganes d'explicar tot allò que el càlcul lògic no era capaç d'explicar. Per tal de convertir-se en ciència, la lògica ha hagut de diferenciar i trencar aquell equilibri entre el mètode i l'objecte, entre la coherència formal i la correspondència amb la lògica natural.
També cal aclarir que la retòrica no s'oposa a la lògica, si no a la irracionalitat. Per tant el que busquem és fonament lògic a la retòrica i no reconèixer fonaments retòrics a la lògica.

Per veure-ho més clar: prova seria explicar la teva opinió a algú, per exemple dir que els dies de tardor t'agraden més perquè et semblen més tranquils i agradables ja que no fa tanta calor ni tant fred com a l'estiu i l'hivern, en canvi persuadir seria intentar fer canviar d'opinió a algú, per exemple dir que els dies de tardor són millors perquè són molt més tranquils i agradables que els d'estiu i hivern perquè el clima és molt millor.
La diferencia principal entre provar i persuadir és que, quan persuadim, volem imposar la nostre opinió sobre la d'algú altre.